在北京氣溫驟升的4月14日,賈躍亭終于在萬事達(dá)中心發(fā)布了久違的3款樂視超級(jí)手機(jī)。此前賈躍亭曾放言要顛覆蘋果,在看完這場發(fā)布會(huì)后,嗅君覺得樂視要顛覆蘋果還為時(shí)尚早。
背景復(fù)習(xí):樂視手機(jī)可能是賈躍亭的豪賭
“樂視手機(jī)此次跟代工廠簽訂的首批訂單量為30萬臺(tái),目前代工廠已交付21萬臺(tái)”。如果這一消息可靠,結(jié)論有二:
1、賈躍亭樂視手機(jī)上的投入堪稱豪賭:即便以平均每臺(tái)成本1000元估算,這批訂單就要花去3億。這不是一筆小數(shù),根據(jù)樂視網(wǎng)發(fā)布的年報(bào),其2014年凈利潤不過3.64億元。
2、賈躍亭似乎并不是只想講一個(gè)故事就算了,而是真想賣手機(jī),根據(jù)此前驅(qū)動(dòng)之家的報(bào)道,當(dāng)初錘子手機(jī)對(duì)富士康的首批簽單為也不過20萬臺(tái)左右。
像小米,但比小米更狠
小米已經(jīng)是國內(nèi)手機(jī)行業(yè)繞不開的一個(gè)存在,也是樂視在智能電視市場的老對(duì)手。但樂視手機(jī)發(fā)布會(huì)上透露的信息和戰(zhàn)略思路,卻像極了小米的路子,在“不靠硬件賺錢,靠服務(wù)賺錢”的道路上,樂視似乎走得更遠(yuǎn)。
單看參數(shù),確實(shí)都已經(jīng)達(dá)到了旗艦級(jí)別。雖然“不服跑個(gè)分”這個(gè)梗已經(jīng)被國內(nèi)手機(jī)廠商玩壞,但賈躍亭還是秀了樂1突破5萬的安兔兔跑分。
除了展示旗艦級(jí)別的配置參數(shù)、跑分,樂視還請(qǐng)來了供應(yīng)商高通和夏普的高管為自己站臺(tái)。利用頂級(jí)供應(yīng)商的品牌為自己背書,這也是小米早期用過的策略。
這估計(jì)是最讓友商們無語的一段。雷軍總說小米“貼著成本定價(jià)”、“不靠硬件賺錢”,賈躍亭則更加激進(jìn),為了顯示樂視不靠硬件賺錢,直接就公布了樂1和樂1Pro的BOM成本
對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言,詳細(xì)的成本計(jì)算即便不算商業(yè)機(jī)密,也是不便公開討論的事項(xiàng),畢竟很少有企業(yè)會(huì)把自己的賬本給外人看。樂視此舉,確實(shí)前無古人。
除了公布BOM,賈躍亭又使出另一個(gè)激進(jìn)的新招,即按量產(chǎn)成本定價(jià)。如果手機(jī)廠商按照手機(jī)的初期整機(jī)成本定價(jià)(發(fā)布會(huì)上賈躍亭公布樂1Pro的初期整機(jī)成本定價(jià)為2800元左右),則手機(jī)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模量產(chǎn)后,因?yàn)橐?guī)模效應(yīng),元器件的采購成本降低,整機(jī)的實(shí)際成本下降,手機(jī)廠商仍然能通過銷售硬件獲得利潤。賈躍亭聲稱按量產(chǎn)成本定價(jià),就意味著放棄了此后量產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)帶來的硬件利潤。
看起來樂視手機(jī)準(zhǔn)備在“不靠硬件賺錢”這條路上一直走到黑??壳懊娴倪@兩招,再加上賈躍亭又對(duì)比了“別家加價(jià)率”和“自家加價(jià)率”,樂視儼然成為了手機(jī)行業(yè)的“業(yè)界良心”。
但單就發(fā)布會(huì)上樂視的信息呈現(xiàn),這個(gè)“業(yè)界良心”實(shí)在容易貽人口實(shí)。
不嚴(yán)謹(jǐn)之處一,“別家成本”的數(shù)據(jù)來源。據(jù)賈躍亭在發(fā)布會(huì)上稱,別家成本的數(shù)據(jù)來源是“國外專業(yè)的拆機(jī)網(wǎng)站”和“樂視的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)”,也就是第三方和樂視自己的推算,用這種推測出來的數(shù)據(jù),在公開場合譴責(zé)友商定價(jià)過高,這樣真的好嗎?
不嚴(yán)謹(jǐn)之處二,量產(chǎn)成本應(yīng)該是個(gè)動(dòng)態(tài)概念。根據(jù)常識(shí),考慮手機(jī)量產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì),不同數(shù)量級(jí)(十萬級(jí)、百萬級(jí)、千萬級(jí))的量產(chǎn)成本肯定不一樣,樂視只提量產(chǎn)成本,卻不提是在什么規(guī)模下達(dá)到的量產(chǎn)成本,嚴(yán)格地說,這不科學(xué)。
賈躍亭在發(fā)布會(huì)上提到要讓消費(fèi)者理性消費(fèi),但其在發(fā)布會(huì)上的表述本身有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。
不過不得不說,賈在發(fā)布會(huì)上提到的存儲(chǔ)加價(jià)對(duì)比(即同款手機(jī)16G、32G、64G等不同版本之間的差價(jià)),確實(shí)向普通消費(fèi)者科普了手機(jī)廠商的賺錢伎倆。
3、用視頻服務(wù)掙錢
當(dāng)小米談?wù)摗翱糠?wù)掙錢”的時(shí)候,甚至連很多業(yè)內(nèi)人士都說不清小米究竟靠什么服務(wù)掙錢,但當(dāng)樂視說自己要靠服務(wù)掙錢的時(shí)候,全世界都知道是視頻內(nèi)容服務(wù)。
此前有分析并不看好樂視手機(jī),理由是手機(jī)屏幕小、流量貴,觀看視頻內(nèi)容的體驗(yàn)不好,但現(xiàn)在看來這個(gè)邏輯似乎顛倒了,與其說樂視想利用視頻內(nèi)容這個(gè)優(yōu)勢去促進(jìn)手機(jī)購買,不如說樂視想通過打造高性價(jià)比旗艦手機(jī)來促進(jìn)內(nèi)容服務(wù)訂閱,拋開UI設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)不談,單看價(jià)格和配置,樂視手機(jī)的性價(jià)比本身確實(shí)具有吸引力。
樂視提出“裸機(jī)”概念,并且把手機(jī)最終售價(jià)和視頻服務(wù)訂閱綁定,這和運(yùn)營商推“合約機(jī)”有些相似。也可以這么換算,如果一位消費(fèi)者買了一年的樂視合約機(jī),他為樂視全屏影視會(huì)員付出499元,為手機(jī)少付出300元,相當(dāng)于以199的優(yōu)惠價(jià)格購買了一年會(huì)員服務(wù),即購買樂視手機(jī),便獲得了以每年199元優(yōu)惠價(jià)格購買樂視會(huì)員服務(wù)的資格。
據(jù)樂視移動(dòng)智能公司總裁馮幸在發(fā)布會(huì)后透露,樂視不會(huì)限制“裸機(jī)”消費(fèi),所以樂視“合約機(jī)”對(duì)樂視會(huì)員訂閱的推動(dòng)作用,仍有待觀察。
銷量目標(biāo)和融資情況
盡管樂視手機(jī)的槽點(diǎn)很多,比如像極了Flyme的eUI,比如工業(yè)設(shè)計(jì)又太像iPhone、華為Mate 7、HTC One M9,再比如踩著蘋果營銷,但其性價(jià)比畢竟擺在那里,而且用視頻服務(wù)掙錢的思路也很清晰。
樂視團(tuán)隊(duì)似乎對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心,馮幸透露,樂視手機(jī)今年的銷量目標(biāo)是百萬級(jí),明年的銷量目標(biāo)是千萬級(jí)。
樂視手機(jī)團(tuán)隊(duì)與多個(gè)資本方有過接觸,目前已初步確定了一家領(lǐng)投機(jī)構(gòu),跟投方待定。
接下來是嗅君吐槽時(shí)間
1、說好的無邊框呢?這一圈黑線是什么?
2、 開場的七匹狼和雷克薩斯硬廣告
嗅君參加過各種各樣的很多發(fā)布會(huì),但在開場前插兩條硬廣告的發(fā)布會(huì),這還真是第一次。
3、 樂視頭盔,就不能把實(shí)物做出來再發(fā)布么?
除了樂視自行車、樂視超級(jí)汽車這些仍不見實(shí)物的產(chǎn)品,今天發(fā)布會(huì)上賈躍亭又發(fā)布了一款不見實(shí)物的新品——樂視超級(jí)頭盔。這款虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備可支持最大1000寸的影音播放面積,最大可視角度為800度,可與樂視超級(jí)手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián),實(shí)現(xiàn)即插即用,但仍處于“測試階段”。難道賈總就真學(xué)不會(huì)先把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來、測試好,然后再開發(fā)布會(huì)么?
4、 獎(jiǎng)勵(lì)一輛樂視超級(jí)汽車,這獎(jiǎng)勵(lì)是不是太飄了。。。
賈總看來對(duì)樂Max非常有信心,甚至主動(dòng)求戰(zhàn):如果在6個(gè)月之內(nèi),出現(xiàn)和樂Max整體性能相媲美的手機(jī),重獎(jiǎng),但獎(jiǎng)品居然是...樂視超級(jí)汽車1輛...
這獎(jiǎng)勵(lì)是不是太飄了,嗅君甚至能幫友商們想好段子:如果在6個(gè)月之內(nèi),樂視真能造出超級(jí)汽車,白送樂視每位員工一枚本場旗艦手機(jī)。
5、你有見過這么亂七八糟的發(fā)布會(huì)嗎?
最后的吐槽與樂視的各板塊業(yè)務(wù)、賈總的言論無關(guān),只是單純吐槽這一次發(fā)布會(huì)。頂著太陽,嗅君來到萬事達(dá)中心西門,人太多,已有保安組人墻強(qiáng)制排隊(duì),光有邀請(qǐng)函還不行,需要換票,擠到西門旁邊最近的換票點(diǎn),被告知是普通觀眾換票點(diǎn),“媒體呀,找聯(lián)系你的公關(guān),誰邀請(qǐng)你,你就聯(lián)系誰”,遂撥電話,手上三個(gè)公關(guān)的電話打個(gè)遍,全占線,實(shí)在無計(jì),順手截住一枚樂視公關(guān)姑娘,姑娘欲讓西門換票同事通融,答曰不可,讓我用另一樂視公關(guān)名額,向西門換票同事報(bào)了號(hào)碼,答曰查無此人,姑娘無計(jì)、無語亦無奈,最后把自己的票給了嗅君。
僅僅換票一個(gè)環(huán)節(jié),就用了二十分鐘,還是在太陽暴曬下。待嗅君入場坐定,已經(jīng)兩點(diǎn),理論上發(fā)布會(huì)應(yīng)該開始了,樂視發(fā)布會(huì)群里還有記者沒領(lǐng)到票。如果不是那位姑娘,嗅君真不知要曬太陽到啥時(shí)候。
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